Corso avanzato di Vendita

 Obiettivi:

• Riprendere alcuni concetti chiave del modulo 1, condividere le esperienze positive di applicazione, verificare e superare eventuali difficoltà emerse.
• Rinnovare l’impegno ad applicare i concetti appresi, aggiornare il Personal Action Plan
• Sviluppare la capacità di sostenere anche processi negoziali di lunga durata e con molti interlocutori che hanno funzioni diverse e quindi obiettivi diversi.
• Resistere alla Pressione sul Prezzo

Possibili contenuti:
– Affiancamento vs Accompagnamento: obiettivi e differenze
– I tre meeting: M1: prima della visita, M2: la visita al Cliente, M3: Valutazione della visita al Cliente
– Elementi di pianificazione del tempo: Importante verso Urgente
– Il budget: previsione, determinazione e aggiornamento periodici
– La tecnica CVB: Caratteristiche, Vantaggi, Benefici
– Prospezione: come trovare nuovi clienti (fonti e azioni necessarie)
– Perché la mia azienda?: dalla vendita di un prodotto / Servizio alla vendita di un valore
– Vendita della mia azienda (2o anello del prodotto ampliato)
– Definizione di un PAP – Personal Action Plan per ogni partecipante